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Business Development Manager

Montreal - Quebec, Canada

Sommaire du poste


Le gestionaire du développement des affaires - SaaS est un professionnel chevronné qui possède une vaste expérience dans le marketing et le positionnement de solutions SaaS de grande valeur. Des compétences hautement développées en développement commercial, techniques et marketing sont indispensables car vous interagirez avec des partenaires commerciaux et des clients internes / externes. Ce poste nécessite une personne qui peut démontrer de solides connaissances dans un certain nombre de technologies, peut fonctionner sous une supervision minimale, Influenceur et bon leader, le BDM - SaaS travaillera avec l’équipe de vente pour intégrer rapidement la nouvelle offre SaaS d’EXFO dans la stratégie de vente.

 

Votre rôle

•    Travailler en étroite collaboration avec la direction des produits / ventes pour mettre en œuvre et exécuter des stratégies de développement et de nouvelles activités de croissance pour l’écosystème cloud d’EXFO – SaaS;
•    Coordonner avec l'équipe de vente mondiale pour ouvrir des dialogues de développement commercial avec les clients stratégiques clés. Participer aux discussions collaboratives pour déterminer les principaux défis opérationnels et définir comment la plateforme cloud d’EXFO peut résoudre ces défis;
•    Comprendre les métriques commerciales des clients et comment leurs processus affectent ceux-ci;
•    Prendre contact avec les clients stratégiques existants pour solidifier les attentes et aligner l’évolution de la solution cloud d’EXFO – SaaS;
•    Aligner l'équipe de gestion des produits EXFO avec les comptes cibles et engager les clients sur les décisions de la feuille de route pour s'aligner sur les besoins à venir de ceux-ci;
•    Fournir une veille concurrentielle - ensemble de fonctionnalités, feuille de route, informations sur les prix aux équipes de gestion des produits;

•    Travailler avec la direction de la BU pour optimiser la tarification et l'offre des solutions SaaS;
•    Travailler en étroite collaboration avec le directeur des ventes et de la BU pour tirer parti du réseau de partenaires d’EXFO pour le déploiement du produit et des services cloud;
•    Identifier et assister aux salons et autres fonctions commerciales pour se tenir au courant des développements sur le marché, pour trouver de nouvelles opportunités commerciales potentielles et pour commercialiser les solutions cloud d’EXFO;
•    Créer un plan d'affaire annuel efficace qui soutient directement les objectifs stratégiques et financiers de l'entreprise;
•    Suivre de près les opportunités commerciales sur les marchés ciblés;
•    Impliquéer dans la création de prévisions de ventes trimestrielles précises et opportunes, et des rapports d'indicateurs de performance clés associés;
•    Travailler en étroite collaboration avec les ventes, le marketing, le développement, les clients et les prospects pour définir l'orientation stratégique et le positionnement global du produit;
•    Planifier, développer et travailler avec l'équipe de communication marketing sur l'exécution et le maintien de tous les éléments des initiatives de mise sur le marché, y compris: lancements de produits, étude et analyse de marché, messagerie sortante, propositions de valeur, différenciation et activité de communication de leadership éclairé;
•    Identifier les opportunités de partenariat externes intéressants pour EXFO se traduisant par une valeur ajoutée aux utilisateurs de la solution cloud.

 

Ce que nous recherchons  
Compétences techniques 

•    Connaissance pratique des solutions et applications basées sur le cloud
•    Gestion des licences et des abonnements de solutions sur site et dans le cloud - monétisation de logiciels
•    Idéalement versé dans les technologies sans fil et de réseaux optique. Le candidat doit être conscient de la valeur commerciale des méthodologies de test et des méthodes et procédures utilisées par les clients associés.
•    Solides compétences en matière de planification, d’organisation et de priorisation;  
•    Expérience de tarification pour des solutions basées sur le cloud;
•    Expérience de travail avec des fournisseurs de services / cable co / sociétés de télécommunications et / ou avec des fournisseurs associés est un atout certain; 

 

Aptitudes requises
Autonomie avec la capacité de communiquer et d'interagir avec des personnes à tous les niveaux, y compris les niveaux de direction, à la fois externes et internes à EXFO
• Autonome, bien organisé et axé sur les résultats
• Posséder des qualités de leadership et des compétences interpersonnelles et de communication supérieure
• Forte éthique de travail et intégrité
• Fonctionne avec un haut degré de professionnalisme
• Démontre un bon jugement et des compétences analytiques
• Initiative et responsabilité
• Solutionneur de problèmes innovant; 
• Reconnu comme en très bon joueur d’équipe; 


Exigences
Expérience pertinente
: 10+ ans dans la vente avec au moins 5+ ans dans la vente de solutions SaaS. Minimum de 5 ans d'expérience technique pertinente (fournisseur de solutions de haute technologie).
Exigence linguistique : Excellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais (le français est un atout).
Formation : Diplôme en ingénierie ou en technologie des télécommunications. Ventes, administration avec expérience en logiciel ou ingénierie. Une formation en gestion de produits et/ou en développement des affaires sera un atout.  
 

Business Development Manager Montreal - Quebec, Canada | Publié il y a 9 jours

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